品牌行銷必學的文案讀心術 寫文案掌握3個重點，讓客人瘋狂BUY！

紅花需要綠葉，好產品需要好文案來襯托！今天ArkBeez社群電商學院要藉由「文案讀心術」，告訴大家如何掌握3個重點，透過文案就能擄獲受眾的心！

掌握文案讀心術只需3個重點 

請先記住以下3個重點： 

1. Who品牌受眾是誰？ 

2. What品牌要對受眾表達什麼？

3. How品牌如何表達？ 

 你準備好了嗎？讓我們開始吧！

Who

品牌受眾是誰 請別再對牛談琴！

先搞清楚品牌受眾是誰？ 

讓我們實際拿一項產品舉例： 

這是一款含有75%有機酒精，並添加天然植物萃取精華的MUNDUS植萃香氛手部乾洗噴霧（HAELA） 30ml/1.0 fl oz(travel size) 售價690元

你覺得這項產品適合給學生族？上班族？還是年長者？ 

首先我們從產品售價來分析，售價690元不會是學生族會考量購入的價格，接下來可以從產品外觀及功能去判斷，雖然成份為純淨的乾洗噴霧，但是香氛普遍年長者可能會覺得過於負擔，所以MUNDUS植萃香氛手部乾洗噴霧（HAELA）一定是適合上班族囉？上班族可以是一種受眾分類，但是我們需要將受眾描述更詳細。

可以觀察出產品具有時尚感與潔淨感，非常適合給繁忙的女性上班族，帶來療癒儀式感！   

MUNDUS植萃香氛手部乾洗噴霧（HAELA） 品牌產品受眾定位：喜歡清潔、天然香氛、省時的女性上班族。

What

品牌要對受眾表達什麼？別再低頭狂寫文案！

思考品牌對受眾產生的優勢 

市面上同質性商品眾多，受眾為什麼要選擇你的產品？

疫情期間爆發期間，酒精噴霧產品隨處可見，但是看不見的成分與手部的保養細節，受眾如何安心購買？放大品牌對受眾的優勢！描述產品讓人安心的成分，像是「皮膚保濕成分甜菜鹼與甘油，能平衡酒精揮發帶來的乾澀感，及降低對肌膚的刺激性」，就能夠讓受眾在比較眾多產品時，感受到品牌的產品優勢及重視受眾需求。

MUNDUS植萃香氛手部乾洗噴霧（HAELA） 品牌產品優勢定位：皮膚保濕成分、降低對肌膚的刺激性、重視受眾體驗。

How

品牌如何表達？

結合受眾與優勢，加入品牌初衷施展文案讀心術！ 

恭喜你來到最後一個重點～我們準備開始施展文案讀心術囉！

品牌行銷文案的撰寫，都要記住一件重要的事，把「品牌初衷」注入所有的產品與服務之中。 

雖然品牌最終目的是引導銷售，但是消費所產生的改變，會影響品牌之於受眾及社會帶來的價值觀，將受眾定位與優勢結合品牌調性，透過堅定又溫柔的話語述說產品文案，形成最終的品牌產品文案，讓我們依MUNDUS為例：   

講究生活 純粹MUNDUS  

 精緻生活是找尋、接受並愛真實的自己  

 MUNDUS打造兼具精緻與純淨的生活保養， 

 期望在潔淨的過程中，讓你純粹展現自己。

MUNDUS植萃香氛手部乾洗噴霧（HAELA） 品牌產品文案表達：受眾定位與優勢結合品牌調性，展現品牌價值觀。    看完文案讀心術，對於品牌的產品及服務，產生更多的想法？等不及要與我們分享了嗎？ArkBeez社群電商提供諮詢服務，無論是你想轉換電商跑道，或是品牌想要與我們合作，都歡迎找我們聊聊哦！

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