銷售文案超簡單！掌握3大元素寫出品牌導購力

文案到底是什麼？ 

在節慶或年末促銷時，總會在電商平台看見各式各樣的銷售文案，你有因此被吸引，而將商品加入購物車嗎？其實這就是銷售文案的魔力，文案是「用特定的文字來吸引受眾，進而達成銷售目的」。   

先別急著開始寫文案！產品才是主角，文案是配角 

你開始迫不及待想要嘗試寫文案了嗎？先讓我們思考一開始寫銷售文案的目的。為了「銷售」產品，所以才有「銷售文案」，別忘了產品才是文案的主角，所以我們必須先了解產品的成分、特色、使用方式等等商品描述，再去思考我們想透過什麼文案去跟受眾溝通。

另外別忘了透過銷售產品，品牌想要傳達的「品牌價值」是什麼？品牌、產品、文案需要相輔相成，避免在撰寫銷售文案時迷失方向。

解決消費者遇到的問題 搞懂銷售文案架構 

品牌是為了解決問題而創立，產品是為了解決問題而被製造，那銷售文案呢？當然是為了銷售產品！我們必須專注於消費者的需求，透過文案讓消費者產生購買的慾望，接下來將透過4個步驟說明銷售文案的架構。   

1. 提出消費者會遇到的問題，創造消費者對產品的需求。 

2. 說明問題沒有解決，將會導致什麼後果，持續增加消費者對產品的需求。 

3. 消費者使用產品後能幫助他解決問題，可多陳述產品功能與獨特性。 

4. 解決問題後能給予消費者安心感，讓消費者感受到使用產品，就能夠解決問題。

掌握「引導式銷售文案」的3大元素：問題點、同理心、解決問題 

最後在撰寫銷售文案時，可以透過以下3大元素，去檢視是否能有效引導消費者行動，達成銷售的目標。 

1.問題點：寫出消費者真正困擾的問題。 

2.同理心：與消費者站在同一陣線，並用消費者的角度去看銷售文案能否感受到問題將迎刃而解。 

3.解決問題：銷售文案讓消費者感覺使用產品後，真的可以解決問題。

培養寫文案的能力 現在就開始練習！ 

看完銷售文案的文章分享，是不是覺得寫文案沒有這麼難了呢？其實只要隨手記錄日常生活看到的廣告文宣、看板、招牌等等，無論是拍照或是寫字，都可以是創作文案的好靈感，現在就開始練習寫銷售文案吧！