疫情的侵襲，使得『零接觸』的消費模式變成日常，人們開始轉線上購物，也讓電商大餅逐漸擴大。在實體店面有的促銷策略，在電商的世界中也該進行！最常看見的就是『節慶』的借勢行銷，讓節慶在行銷，引發人們購物的動機，絕對是電商世界中的重要策略。

就資策會產業情報研究所所調查出來的數據，在2020有52.9%的消費者在線上與線下的購物頻率佔各半數，18至25歲的比例將近六成，甚至超過七成的人參與電商購物節，雙11就以六成成績為首，依序則是雙12、99購物節、黑色星期五及618。

多數消費者都認為，能在節慶中得到更多優惠與舉辦更多活動，使得消費越聰明也越精打細算。資策會的數據報告顯示，最能打動消費者的促銷手段排名分別是：免運費、買一送一、半價、第二件免運及消費滿額優惠，還有更多銷貨策略，就來一一介紹幫助你行銷！

常見的銷貨策略：

1. 免運優惠 

2. 打折優惠 

3. 全館折扣 

4. 限量組合 

5. 滿額折現、送禮券 

6. 贈送折價券 

7. 滿額贈禮 

8. 抽獎活動

一、免運優惠 

 當消費者達到指定門檻金額或件數，就能獲得免運優惠。在網路購物時，消費者常常會對『運費』非常糾結，因此可趁節慶給優惠，製造轉單。

二、打折優惠 

想要銷貨，最快的方式就是『買一送一』、『半價』或『第二件免費』，不但能快速消除囤貨，也能吸引消費者的目光。

三、全館打折

將商品直接給予折扣，是消費者最願意買單的銷貨手段。

四、限量組合

多種人氣商品組合、卡通人物的聯名組合等，只要冠上『限定』及『限量』，大多都會造成一波轟動搶購，甚至還能讓消費者順勢購買其他商品。

五、滿額折現、送禮券

當消費金額達到門檻時，可以立即享有優惠，例如滿兩千送兩百，或贈送禮券可於下次折抵，這樣的策略總是讓消費者很有感。

六、贈送折價券

利用不同等級的會員來發送不同的優惠性折價券，會激起消費者購買的慾望。

七、滿額贈禮

當達到消費門檻時，就能獲的禮品，就算只是小容量的試用品，也能達到推廣效果。

八、抽獎活動

常常看到活動抽iphone，就能知道這手段非常吸引人，因此就能帶來人流與金流，引起消費者消費抽獎。

品牌大多都能參考過去的銷售業績、行銷方式或產品組合來對下次的目標做判斷，例如：對舊客戶可以用產品經營理念來維持關係，而對新客戶則是以會員曝光、優惠資訊來增加客戶的留存度為目標。品牌想要長久經營，需要讓大眾認同品牌、企業、商品實用性及價值，才能經營的長久。

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