想在社群電商中脫穎而出? 3 大關鍵要掌握!

電商團購平台百百種,但要成為一個能在市場上成功的社群電商平台,若問小編最重要的因素是什麼呢? 小編二話不說會回答取得優質貨源,粉絲服務以及供貨商與消費者的合約關係 ,而此篇即是說明取得優質貨源的重要性,那取得優質貨源之前,需要注意哪三項因素呢?

1. 價格
2.出貨速度
3.商品品質

為什麼會說是這三個呢?就讓小編一一分析吧!

"價格很重要"

價格本是很主觀的事情,每個人對金錢觀都不盡相同,但以客觀分析來說,價格高的商品,對買家來說難下手,而對社群賣家(團購主)來說,則是一體兩面,價格高的話較難推銷,但是有可能可以拿到較高的分潤,這是必然的,在成本不變的狀況下你要分潤高,當然只能把價格反應在商品到消費者身上了!

而價格低的話,對社群賣家來說是比較好推的,但分潤可能會比較低,很多社群賣家都比較喜歡薄利多銷,積少成多,因為比起高單價的商品推不動,"好推"是關鍵!

但市場是很現實的,以同樣商品來說,有的平台價格比官網差不多或是便宜一點點,有些平台則是便宜到非常誇張,但您真的用得安心嗎?您不會考慮到價格可以那麼低,貨源到底是從何而來呢?這就是所謂一分錢一分貨的概念啊!

"出貨速度很重要"

如果您是買家,您會向出貨速度快的平台購買,還是出貨速度慢的平台購買呢? 這答案當然是無庸置疑,絕對是出貨快的平台購買!!! 出貨速度快不僅累積平台好名聲,買家也會多利用此平台,也影響到買家的回購率! 而出貨速度慢則導致顧客等太久結果棄單,進而影響之後也不想在此平台上購買商品了!

"商品品質很重要"

雖說價格一分錢一分貨,但並不代表便宜的商品就沒有好的品質,但不管價錢高低,商品品質固然是最重要的,品質好的商品不僅會替平台及賣家帶來好的評價並提升回購率,而品質不好的商品則是會影響到平台聲譽,進而提高商品的"退貨率",這對平台來說可是一大致命傷啊!

以上三項原因即是要取得優質貨源之前的三項重要因素啦! 以一般情況來說,買家一定是想要找到價格低,出貨速度快,品質又好的商品及平台,所以才說這三項因素是息息相關缺一不可! 因為沒了優質貨源,即便您的平台操作有多方便,知名度有多大,都還是可能會因此在市場上失寵,所以在要成功之前,一起努力做好把最優質的貨源提供給我們的買家吧!