自從疫情使社群電商崛起後，『直播帶貨』變成品牌發展潛力的一大契機，雖然直播也是廣告的一種，但卻更貼近消費者的購物習慣，若再加上KOL推薦，就更能加強消費者的購買意願，也滿足了消費者心中的『好口碑就能快速購買』的需求。

想要做好直播，就要知道『直播購物』包含了社群電商的三大優勢，分別是導購力、傳散力與互動力，同時又是可讓消費者可以下單的管道之一，因此也讓企業品牌躍躍欲試。接下來就讓我們來了解直播的魅力吧！

直播的形式有哪些？

1. 品牌的直播購物

2. 網紅的直播購物

一、品牌的直播購物：

品牌直播大致分為兩種，分別是有腳本流程＋觀眾詢問互動與無腳本流程＋觀眾詢問互動。

●有腳本流程＋觀眾詢問互動：可能是品牌有排定『主推商品』，需要優先進行解說，而直播人員也會以此商品做問答，並著重推廣介紹為主。

●無腳本流程＋觀眾詢問互動：此方式以『雙向互動』為主，可能以當下的觀眾建議為考量，沒有固定或特定要推廣哪些產品，再加上觀眾的問答互動，也能適時的加入互動小遊戲來炒熱直播氣氛。

二、網紅的直播購物：

網紅直播能分成兩種，分別是網紅本身就是直播主與網紅與品牌者一同直播。

●網紅本身就是直播主：網紅本身就自帶流量，因此能透過直播來加速他們的變現能力，也能讓網紅與觀眾互動，進而增加信任感與導購力。

●網紅與品牌者一同直播：品牌者邀請網紅一同直播，直播風格多為配合網紅來進行。

直播購物的優勢有哪些？

1. 高精準度

2. 高可信度

3. 高即時度

4. 高容易度

一、高精準度：

直播購物主要與『社群』有很大的關係，因為主要的直播管道都是社群平台，所以越用心經營的品牌，在這時就能更充分展現社群的忠誠度與互動率。

二、高可信度：

因為直播就像把現實搬到面前，因此就能消除消費者對於『實體跟照片會不會有差異』的疑問，透過直播來解決消費者對於商品的疑難雜症，也能提高品牌及商品的可信度。

三、高即時度：

直播就像一個『零時差』的購物方式，透過直播主與消費者的雙向互動，大幅縮短了品牌與消費者的距離，讓消費者有身歷其境的感覺，這也是除了實體店面以外，品牌能最直接與消費者接觸的方式之一。

四、高容易度：

觀看直播時，如遇到想購買的商品，只需要在留言區寫下『+1』，就會有小幫手私訊你購買方式，且不需要透過註冊額外帳號等動作，使得購物快速又簡單，大幅降低了購物的難易度，也提高了消費者購買的意願。

以上的直播優勢，多少都能讓品牌與消費者拉近距離，但要成功利用直播導購前，是必須好好經營好社群平台的，否則突如其來的莫名直播，不僅會浪費了時間成本，也會讓消費者一頭霧水且產生不信任感。 

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